露營類戶外用品的品牌定位戰略怎麽做？

露營類戶外用品品牌的戰略如何做？美禦小編帶你慢慢解鎖。中國戶外運動滲透率、戶外運動參與率、戶外用品人均消費水平遠低于歐美國家，而自2000年以來，我國戶外用品的零售額和出貨額逐年增加，至2019年，其零售額已高達250.2億元。行業整體潛力巨大，玩家衆多，有強調專業性的牧高笛、三夫、探路者，有強調舒适性的挪客和黑鹿，有強調性價比的迪卡侬、駱駝和公狼等。露營類戶外用品市場增速明顯。根據公開數據，截至2021年下半年，國内露營營地數量已經超過3500個，而在近兩年裏新注冊的與營地相關的企業數量近一萬家，此外，2021年裏新注冊企業的數量較2020年提升了218%。美禦品牌定位戰略小編認爲，如何在諸多的競争者中脫穎而出是露營類戶外用品企業應該關注的重點，找準切入點，在露營類戶外用品市場上站穩腳跟，且看小編帶你逐步分析。

一、找準細分市場和品類定位

戶外活動是一種旅遊、運動、文化、人際交流緊密結合的生活方式，其下又分爲有水面、陸地、山地、露營、機械運動等，所涉及的戶外用品多種多樣。自2020 年疫情爆發以來，出境遊、甚至跨省遊被按下暫停鍵，人們開始轉向周邊遊、短途旅行，人少景美的露營近兩年大火，今年清明節，露營熱度進一步上升。小紅書數據顯示，今年假期露營搜索量比去年同期大幅增長427%，其中來自北京的搜索量同比增長637%，杭州同比增長543%，廣州同比增長360%，因此露營方向是一個不錯的細分市場。美禦品牌定位公司建議企業結合自身資源，市場需求選好賽道，确定細分市場以及所需的主要産品。品類定位就成了關鍵，在一個相對空白細分的賽道上，做好推廣，盡快占據消費者心智，其後的市場份額獲取必将事半功倍

二、做好分市場産品創新策略

确定了細分市場，那麽如何給目标消費人群提供可以解決痛點的産品，決定了企業前期能否在激烈的競争中存活下來。在過去的很長時間裏，露營需要具備專業的設備以及一定的野外生存知識技能，還要自己搭帳篷，吃住艱苦，這也是消費者的重要痛點，能夠爲消費者提供相對完善的産品解決方案的企業必将更容易的獲客。美禦建議企業做好消費者的定量和定性調查，将消費者對使用戶外産品時的關注點，包括且不限于便捷性、價格、尺寸、痛點等分析透徹，開發出消費者需求的産品和服務。

三、做好品牌差異化定位

戶外用品市場上的品牌也很多，如何讓消費者在産生消費想法時就想起你的品牌，快速占領其心智，就需要做好品牌差異化。從行業上看，戶外用品趨勢向好，逐漸大衆化、休閑化、高端化；消費者主觀上向往豐富多彩，與家人朋友共享的戶外生活；同時，美禦建議企業結合自身的資源優勢，如，供應鏈、産能、研發等，做好有别于競争對手的産品，做好符合消費者生活消費習慣的場景設計，提高辨識度，填補市場的空白。除了産品本身外，企業還可将服務差異化、包裝差異化作爲亮點進行差異化營銷，加深消費者印象及在其心智中的定位，樹立品牌形象。以露營爲例，公司可在場景電商發力，将露營營地打造成戶外美學展示區，将帳篷、天幕、戶外桌椅、露營餐具等以宜家體驗式購物方式承現，突出自身的産品優勢。

四、做好企業的品牌文化建設

對内，品牌文化影響着一個企業的凝聚力，對外則影響了企業與消費者溝通的基調。産品包裝的方方面面體現着品牌的DNA, 品牌使命、願景和目标，品牌的廣告語更是體現了産品的差異化優勢和定位，具有營銷和傳播功能，因此品牌文化建設至關重要。根據品牌支柱、品牌個性以及企業的願景使命和價值觀而得出的廣告語和品牌故事更利于消費者的認知強化，能夠減少消費者在競争品牌決策時的時間成本，能夠提高對品牌的信任感，同時也有助于企業内部研發時保持品牌定位的一緻性。

五、露營類戶外品牌形象系統設計

美禦認爲作爲露營類戶外企業，消費者除了關注露營産品的性價比、材料、工藝、輕便、耐用等理性指标外，對品牌的形象也是非常看中的，所以，美禦建議露營類戶外企業在品牌形象設計方面需要找專業的機構根據品牌定位與品牌文化，開發符合企業的IP原型來統籌品牌營銷和廣告創意的全局，這個原型最好在大衆潛意識中已經存在，具有天生的熟悉感，能極大引起消費者的關注，還能夠降低品牌的營銷傳播成本；除了IP原型外需要規範出統一的品牌色、統一的VI識别系統、統一的産品包裝組合，統一的廣告視頻、産品視頻、廣告印刷品，這能讓消費者對一個新品牌沒有心理防線，快速讓消費者對品牌建立信任感，進而采取行動，形成熱銷。

六、做好戶外用品企業強大背書

對于露營類的戶外用品行業而言，企業背書必不可少，無論是創始人的戶外執業經曆、研發團隊的專利、技術、證書優勢還是先進生産線或其優化升級，甚至包括設計師或設計作品的獲獎，都可以增進消費者的信任度，在消費者心中拉開與競品的距離，最終促成交易。

七、要做好營銷廣告落地執行

廣告的落地執行的目的是讓産品和品牌進入消費者的視野，并在消費者心智中留下記憶。當其産生消費需求時，腦海中會想起企業的産品或者品牌名。那麽如何一步步的做好廣告的落地和執行呢？首先，企業應做好系統的營銷計劃，其中包括年、月、周計劃等，設計好每年的節日，尤其是與産品相關的節日的營銷方案。線上線下及各個渠道如何協同進行，以何爲主，廣告預算及預期的曝光效果，都需要企業提前考慮和安排。做好産品，同時還要做好營銷，才可在消費者心中占一席之地。

八、一定要做好品牌招商和電商運營

企業單槍匹馬作戰，力量有限，新興的露營類戶外品牌，可利用衆多加盟商快速打通市場，提升品牌曝光、形象，同時做好品牌标準化，如标準化生産、标準化運營和标準化售後和服務流程,建立好SOP,盡可能保持品牌的一緻性和保護品牌聲譽。加盟可以使企業快速變現，通過制定合理的品牌招商模式，幫經銷商賺錢，把品牌包裝成好項目，讓代理商經銷商參與其中，使其快速搶占市場占領終端。具體的招商模式和電商運營策略可來電咨詢我們。

總結，以上就是美禦品牌定位戰略小編整理的露營類戶外用品企業品牌戰略怎麽做，希望能夠給創業者一些啓發和幫助，如有需要專業的品牌定位戰略服務，可以來電咨詢。