兒童戶外驅蚊産品在中國具備超大的市場容量，帶來了新的機遇與挑戰，如何在一片“兒童戶外驅蚊産品”的紅海中把握機會，赢得頭籌，樹立品牌？
「夏語」于2022年與美禦營銷咨詢集團開啓戰略合作，我們通過深入的行業分析、市場調研、消費者研究和産品線規劃進行了一系列從品牌戰略到産品體系的整體規劃。在新消費時代，美禦幫助「夏語」品牌以專業兒童戶外驅蚊爲品牌戰略，推出國内首款含有引領性驅蚊成分羟哌酯的驅蚊乳作爲産品爆品，強調戶外特定場景直指消費人群，繼而搭建豐富的驅蚊産品體系，最終構建具有品牌影響力的産品生态，成爲驅蚊細分領域的知名品牌。
年輕化品牌時代已來臨！
在中國，新一代的消費觀念和全新的市場環境，加劇了企業的高速叠代。競争的白熱化和信息的碎片化推動着品牌的快速更替，中國已經進入了快品牌時代。
市場風雲變幻，唯有夢想不變！
美禦認爲在新的時代，特别是年輕化的時代，傳統的品牌運作模式，已經不能滿足市場的需求，隻有給品牌注入年輕化的基因才能快速搶占市場，赢得競争。
福建衛辰生物技術有限公司位于海上絲綢之路起點——泉州，是中捷四方生物科技股份有限公司全資子公司，是一家集科研、生産和營銷爲一體的科技型企業。旗下驅蚊品牌“夏語”，以生物技術爲核心，專業兒童戶外驅蚊，以“生态環保、安全高效、自然親近”爲品牌理念，聚焦“防護”，爲家庭親子戶外活動構建更周密360°防護體系。
企業以“專業品牌，守護全家”爲使命，緻力于用高标準的生産環境、設備和工藝創造更優質的産品和服務，爲行業的發展樹立标杆形象，以“守護”爲企業品牌文化，守護每一個家庭的快樂親子時光，成就更好的生活品質。
衛辰始終堅持“誠信、品質、創新、共赢”的企業價值觀。衛辰視誠信爲企業發展的基石，視品質爲企業的生命，視創新爲企業的責任，視共赢爲企業的精神，四者環環相扣，持之以恒。
1）驅蚊産品的行業現狀如何？
2）消費者對驅蚊産品的成分認知度如何？
3）驅蚊産品的諸多細分市場，該如何切入？
商業的本質是爲了解決社會問題，要做大生意，就要爲行業/社會解決問題！
我國新型驅蚊市場增長迅速，兒童市場規模最大，從2016年的3.85億增長至2019年的9億元，2020年達到10.7億元，預計2024年市場規模将達到21.7億元。與此同時，我們也發現了一些問題：
1）新型産品種類多樣，市場參與者衆多，國内外品牌林立，選擇難度大
2）我國新型驅蚊産品尚未有統一生産标準，行業缺少規範化，産品質量參差不齊
3）關鍵驅蚊成分普及化不高，消費者認知度低
4）産品效果和安全性不明确是消費者最大痛點
5）有效成分含量沒有統一标準，存在大量效果差、無效甚至劣質産品
6）新型品牌數量衆多，市場格局極爲分散，缺少大型頭部企業
從這些問題中，我們總結出目前市場上關于驅蚊産品的幾個關鍵點：驅蚊成分、驅蚊效果、安全性、産品規範。
由此我們規劃了「夏語」賽道解題思路：
1）兒童驅蚊市場是未來的“風口”，驅蚊成分、驅蚊效果、驅蚊安全性是「夏語」破局的核心點；
2）「夏語」可以推出含有20%羟哌酯成分的驅蚊乳，以“長效安全”、“清爽潤膚”的體感改變消費者對驅蚊産品“不起作用”的固有認知，從而快速建立品牌專業形象；
3）在戶外的特定場景下，「夏語」應該開發更多安全有效的驅蚊産品，引導消費者對品牌形成“獨特記憶”，從而建立差異化認知。
美禦深度思考社會和企業的發展規律，提出了獨特的年輕化戰略思想，美禦認爲品牌即人，人有生老病死，品牌亦是如此，好的品牌應該時刻保持年輕，年輕并不等于年齡，年輕是一種狀态，是品牌内在的DNA和思想，通過年輕化的創新、探索、數據、叠代等思維，促進企業不同階段的創新發展，實現企業的可持續，确保企業基業長青。
面對新的市場需求、新的市場機會和新的消費人群，美禦爲「夏語」重新制定品牌戰略——深入驅蚊行業細分賽道，聚焦目标消費人群，強調創新驅蚊成分“羟哌酯”，用特定場景細分專業，直擊消費者需求，從而建立品牌認同感。
根據這一品牌戰略，與夏語團隊合力協商之後，美禦明确方向，後又通過産品戰略、流量建設、品牌招商、品牌電商等闆塊的建設将企業戰略，品牌戰略和營銷戰略三維深度融合，爲「夏語」提供了五位一體的品牌策劃全案落地服務。
根據企業3C定位模型以及經過前期完整的行業現狀分析、競品調研、消費者需求洞察，在專業化已經成爲必然的趨勢下，我們明确了「夏語」的市場定位——專業兒童戶外驅蚊品牌，并明确了「夏語」的品牌廣告語“防護更周密，媽媽更安心”。在消費者最在意的戶外場景中，以方便安全、健康長效、規範專業的産品給消費者帶來極緻的使用體驗，爲其在戶外建立一個360°周密防護體系，給予消費者奔跑撒歡、親近自然、擁抱夏天的安心與自由。
l 産品微創新
美禦認爲，“産品微創新”就是在已有認知的基礎上，以更低的風險，創新産品，颠覆場景，颠覆式“微創新”才能引領市場。
目前市場上的驅蚊産品品類多樣，成分繁雜，功效不一。消費者對驅蚊成分羟哌酯認知度較低，對驅蚊乳的産品價格也不敏感，但與此同時，消費者又非常需要有專業背景的品牌以客觀事實和具體産品幫助他們建立品類認知，例如驅蚊産品裏的成分有什麽，什麽樣的成分既高效又安全，什麽樣的人群适合什麽樣的成分等等。
面對如此市場機遇與挑戰，「夏語」發現了德國驅蚊專利成分——羟哌酯，這是天然安全的驅蚊成分，在歐洲已普遍使用而國内使用較少，「夏語」利用自身研發優勢，經過前沿技術的提取，再結合自然植物中萃取天然分子，打造了國内首款乳液質地的驅蚊産品——驅蚊清涼乳。我們根據産品特性，将這款“驅蚊清涼乳”打造成“安全長效、包裝新穎、防護周密、安心陪伴”的寶媽必備驅蚊神器。
我們根據「夏語」驅蚊清涼乳，繼續打造爆品體系。驅蚊清涼乳選自進口原料植物成分，采用長效20%羟哌酯驅蚊，乳狀質地便于塗抹，方便又舒适，夏季塗抹清爽舒适，透氣清涼，寶寶們猶如穿上一件360°周密防護隐身衣。有了它，寶爸寶媽們可以随時随地帶孩子探索世界，孩子們的童年會更加豐富，親子關系也會更加親密。這解決了寶爸寶媽們對驅蚊産品成分的疑慮，符合品牌調性，也切中了消費者最急迫的需求點，同時也能增顯品牌的人文關懷。
l 産品線規劃
好的産品需要科學系統地設計與開發，美禦爲「夏語」制定了分步走的産品線規劃。第一階段，針對兒童戶外場景，推出爆品“驅蚊清涼乳”，配合兒童驅蚊貼、兒童驅蚊手環、兒童植物驅蚊噴霧等産品，形成差異化，占領消費者品類認知，推出快速切入細分市場。第二階段，在兒童産品基礎上，衍生“兒童+成人戶外場景”，開發與兒童相對應的成人驅蚊産品，同時開始其他品類探索，例如止癢舒緩棒、止癢走珠冰露、草本植物膏等，搶占更多市場。第三階段，鞏固戶外市場，拓展室内場景，在持續做好兒童和成人的驅蚊産品同時，開發其他功效的産品，例如除螨消毒噴劑、嬰兒消毒水等，全面發力，建立夏語品牌差異化體系。
l logo設計
夏語——“仲夏守護 探索物語”，是夏天的語言，風拂過，雨下過，蟬鳴過，是快樂的時光流過，是夏天的守護精靈，隻爲探索更美妙的童年。标志圖形結合品牌文化及品牌概念，通過圖形結合文字的方式呈現，顔色采用綠色和橙色作爲标準色，準确傳遞了夏語的品牌文化——守護。
首先，綠色代表自然、環保、安全，非常符合夏語的品牌理念夏語以“生态環保、安全高效、自然親近”爲品牌理念，更顯自然親近；其次，橙色代表溫暖、陽光、活力，既可以表達夏日的陽光，給人溫暖的感覺，同時也可以是戶外遊玩時開心的汗水，有夏語的守護，寶貝們遊玩時可以盡情歡笑、肆意揮灑；最後，盾型代表周密、防護、呵護，給人充分的安全感，很好地诠釋了品牌360°周密防護體系，傳遞品牌“質護雙全”的品牌主張。
l IP開發
爲了彰顯夏語品牌親近自然、植物萃取、清爽舒适等品牌調性，美禦爲「夏語」開發了守護精靈“小夏”的品牌IP，同時也完成了一系列産品包裝設計。
小夏，是寶貝們的貼身守護精靈，擁有驅趕蚊蟲的魔法，輕輕附着在寶貝們的身上，散發着清爽的幽香法力，貼身持久健康守護。有了小夏的守護，寶貝們可以徜徉在大自然的懷抱，肆意歡快地笑，享受一切美好！
産品的包裝上我們選擇了大片的綠色，綠色代表戶外與田野，象征着希望與美好。綠色中用了荷花和荷葉作爲視覺延展，荷花也是屬于夏天的花，并且寓意清白純潔、高尚吉祥，代表着「夏語」的産品選自植物萃取，清新自然、溫和親膚，給寶貝們純潔貼心的守護。
l 品牌視覺系統
我們還爲「夏語」設計制定了品牌視覺識别手冊，包含企業介紹、品牌基礎、品牌應用等闆塊。視覺識别是傳播中的關鍵元素，我們所設計的視覺識别系統是在确立适夏語品牌定位的視覺形象，通過全面整體地對視覺識别中的每個元素和常見的不同應用予以明确規範，指導夏語建立統一而獨特的品牌形象。
| 火爆招商
美禦根據多年來在快消品行業的觀察與過往案例總結，爲「夏語」定制了詳實的招商政策，建立運營管理、營銷推廣支持、産品研發支持三大體系協助「夏語」全國招商，并提供相應的培訓管理服務，幫助品牌完成可持續的長期商業增值。
我們針對新銳寶媽的購物前攻略行爲，線下了解、線上購買趨勢的形成，品牌以特定場景形成産品對有效驅蚊成分的認知提升策略，選擇以一二線及沿海城市爲主，以私域社群爲核心，獲取第一批的種子用戶群體，後期通過私域轉公域，然後線下帶動線上，完成全渠道運營。
| 積極參加社會科普活動，提升品牌專業度與公益性
| 聯合其他戶外活動，提升品牌影響力
| 參加專業展會，提升品牌知名度
