太空輕食低GI代餐餅幹，不用挨餓就能實現輕計劃

品牌名稱:  帝統

所屬行業:  代餐餅幹

服務模式:  包裝設計

策劃公司:  上海美禦

服務内容:  産品打造，包裝設計

項目背景：帝統的品牌夢-從幕後走向前端的華麗轉身

帝統作爲餅幹代加工行業做了20多年的，行業内小有名氣的供應鏈品牌，随着時間的發展以及公司體質的健全，每個人都有的品牌夢深深刺激着帝統的老闆。于是帝統的老闆打算組建一個新的團隊來做2C的消費者品牌。把産品重心從低端貼牌餅幹轉向以消費者爲中心的高端自主品牌。但是OEM工廠的優勢是産品的加工與生産，對于創立2C品牌經驗不足，從2B轉向2C，難度可想而知。不知道産品怎麽開發，人群怎麽定位，營銷怎麽做以及産品如何推廣，于是找到了美禦。

項目挑戰：市場後進者如何瓜分現有市場

如今的餅幹市場早已被幾個行業巨頭占據，帝統作爲市場後進者，如果産品的定位不準确，産品沒有市場，将很難獲得競争優勢。

美禦策略：細分領域的龍頭企業

美禦對帝統進行盤點和分析後，給出建議：跟随其他品牌，最終難成氣候。帝統不跟随，去改良，微創新，去專注餅幹的細分領域市場，才是最佳策略。而怎麽切入細分市場，選擇是關鍵。美禦對帝統進行各種調研工作後發現，代餐餅幹是目前最适合帝統的産品。

一、市場調研

美禦在對帝統的優勢、人群定位、競争區隔、産品定位做了細緻的調研工作。

1. 市場容量，消費者人群基數，剛需程度，消費頻率。

2. 細分熱度，大類下的細分類目熱度排序。

3. 多元化的優質内容收集，與産品相符的多元化優質内容調研。

4. TA人群畫像、現狀，目标用戶的年齡、性别、地區、興趣愛好、生活習慣、消費觀等調研。

調研結果：

代餐市場逐年以30%以上的增長率穩步上升。

代餐市場人群主要以年輕化、女性以及辦公室職員居多。

代餐産品趨勢：低GI，低糖，無添加，創意設計有吸引力。

二、品牌戰略規劃

爲增強産品競争力，美禦爲帝統找到精準而差異化的代餐餅幹定位，創造獨特的品牌視覺符号與創意賣點。在打造既包含消費者對代餐餅幹的功能需求，又滿足消費者的視覺及心理需求的産品品牌的同時，美禦還爲帝統提出兩個新穎的産品概念。

三、産品概念打造

基于羅瑟·瑞夫斯的USP理論：每一個産品都應向消費者陳述一個獨特的，有足夠吸引力的消費主張。“輕食”是一種健康的飲食模式，也是年輕人追求的一種生活态度。美禦給帝統代餐餅幹的定位的消費主張就是“輕食”代餐餅幹，讓消費者不用挨餓就能實現輕計劃。同時美禦還提出了“太空輕食”與“零咔咔”兩個産品概念。

“太空輕食”：首先人們對太空的認知就是漂浮的，輕盈的，無拘束的。“太空輕食”這一概念提出後，在用戶的意識海爲消費者建立了一個模拟的消費場景。在吃完太空輕食代餐餅幹後，一塊塊的餅幹輕快的漂浮在空中，而消費者身體也随之變得輕盈，就像在太空漫遊，自由自在，恣意灑脫。

“零咔咔”：零咔咔是美禦爲帝統代餐餅幹提出的另一産品概念。零咔咔既表明代餐餅幹是一種零卡食物，減肥者可以放心購買。同時“咔咔”作爲疊詞+拟聲詞，讓零咔咔這一概念不僅簡單易記，還模拟了吃餅幹時，發出咔咔的酥脆聲音的消費場景。這種場景能在消費者腦海久久萦繞，難以驅散。

四、品牌形象設計

1、好的概念也要好的包裝加成（從細節入手，多方位考慮）

好的包裝設計要從細節入手。包裝是最兇猛的銷售，想要征服減脂人的胃，代餐餅幹的包裝設計不僅要能吸引消費者的眼球，更應從細節處滿足消費者對品質的追求。爲了設計有營銷能力的包裝，打造人性化的産品形象，美禦從細節入手，從小處着眼，首先從方便攜帶與取食方面進行包裝設計。

在對食品行業消費趨勢分析後，美禦了解到，小包裝産品的包裝設計方便攜帶的屬性，在最近幾年已經赢得消費者的喜愛。美禦在代餐餅幹的内包裝設計中使用了小包裝設計。每小袋三塊代餐餅幹，在工作，運動，旅遊以及熬夜加班或追劇之餘，都可以吃一袋。

代餐餅幹的包裝設計與平面設計不同，它更注重立體的圖案構成。爲了達到讓人耳目一新的目的，美禦爲帝統設計的包裝設計的六個面，每一個面的内容都不同，但在組合之後，代餐餅幹的包裝設計又是一個和諧的整體。不斷打磨細節，不僅僅追求體現在美觀的外表，還有以人爲本的用戶體驗做的品牌包裝設計才是最能打動人的！

2、如何打造一款形象突出的包裝設計（代餐餅幹包裝設計解讀）

太空輕食的包裝盒設計以太空深藍色爲主色調，無時無刻不透漏出一股沉穩高貴的氣息。太空輕食四個白色大字立于畫面正中，白色與深藍色的搭配，讓整張圖片在沉穩中透漏出一絲輕快。太空輕食的字體設計，采用了拟人化的設計思路，好似一位身纖體柔的女子在太空中舒展着自己曼妙的身軀，給人一種輕快的感覺。太空輕食字體四周，漂浮着幾塊代餐餅幹，同時由紅黃藍三色的流星點綴，在空間充實的基礎上讓畫面更增添一股美食的誘惑力。

零咔咔這一概念的代餐餅幹包裝盒設計以淺藍色系爲主，白色爲輔。淺藍色作爲冷色系中的代表，可以使人心情愉悅、舒緩焦躁情緒，是年輕人偏愛的顔色。咔咔兩字，使用偏瘦的字體，用“0”取代“口”字旁，瞬間讓人領悟到産品與瘦的關系。零咔咔代餐餅幹的包裝設計中，多處使用“0”這一設計元素，隻要是對健康營養管理稍有了解的人，一眼就能看明白零咔咔代餐餅幹産品定位。

五、項目成果展示

在同類代餐産品中，作爲一款市場後入的代餐品牌，美禦爲帝統設計的兩款包裝更顯高端，更能符合代餐餅幹在消費者心目中的樣子。美禦給帝統的策劃的太空輕食和零咔咔代餐餅幹，在秋季食品展會一上市就火爆了，受到很多年輕用戶的青睐。經美禦的包裝策劃，帝統代餐餅幹的首月網絡銷量20000+。

六、美禦服務介紹

美禦獨創五位一體的品牌全案戰略體系，從戰略到戰術，從執行到運營！打通“産品->品牌->流量->變現->持續變現”的通路，讓企業少走彎路、多賺錢、少花錢。美禦願與您攜手，共創更多的中國百年品牌！