美禦營銷咨詢集團與植物方适戰略合作

| 用現代科技的力量，賦予自然護膚之道

自然之方，創适之美

美禦針對中小企業的品牌孵化、升級，解決中國社會當前面臨的巨大問題：

1）中國企業創業成功率低，開局定結局，不知道如何選擇正确的戰略路徑！

2）企業普遍壽命短隻有2-3年，新品牌更新叠代快速，做到永續經營難上加難！

在未來誕生百年企業的召喚，美禦将不負使命。

年輕化的思想決定年輕化的戰略

年輕化的戰略決定企業的基業長青

，我們通過深入的行業分析、市場調研和消費者研究，深度了解客戶的産品、渠道和及自身資源，然後再通過戰略思維，重構品牌體系，最後進行了一系列從商業模式到品牌戰略，從産品體系以及營銷落地的系統規劃！

在植然方适團隊的緊密配合下，通過幾年的快速發展，實現了如下關鍵成就：

• 2020年8月“仙草魔力·煥顔奇肌”植然方适煥顔禦齡系列新品發布會。

•  一經推出，榮獲“2020瑞麗美容大賞·專家推薦獎”。

• 2022年1月，杭州召開“仙草修複，舍我其誰”2022品牌營銷戰略發布會。

• 截止2022年，全國網點突破5000家。

這些成果見證了植然方适這個新銳品牌的快速崛起和商業擴張，以現代技術重新萃取鐵皮石斛成分，現代與自然結合的全新模式，以線下門店的優勢數量資源，聯動線上電商渠道，通過産品不斷的升級叠代，逐漸成爲了自然護膚領域的标杆品牌和新銳勢力，并獲得資本市場的青睐，受到消費者們和經銷商們的一緻認可。

| 年輕化品牌時代已來臨！

在中國，新一代的消費觀念和全新的市場環境，加劇了企業的高速叠代。

競争的白熱化和信息的碎片化推動着品牌的快速更替，中國已經進入了快品牌時代。

| 市場風雲變幻，唯有夢想不變！

我們認爲在新的時代，特别是年輕化的時代，傳統的品牌運作模式，已經不能滿足市場的需求，因爲離消費者太遠了，現在是誰離消費者最近，誰就能赢得市場，隻有給品牌注入年輕化的基因才能快速搶占市場，赢得競争。

美禦通過市場趨勢、消費者需求，将企業戰略，品牌戰略和營銷戰略三維深度融合。以現代創新技術爲驅動，以珍稀植物爲核心成分，革新傳統護膚品市場！幫助植然方适制定整個從“品牌到産品到流量到運營到招商”的年輕化戰略，并爲植然方适品牌提供五位一體的品牌營銷全案落地服務。

【項目背景】：

植然方适創始人方玉占先生創立企業的初心是，作爲九大仙草之首，鐵皮石斛的藥用價值有目共睹，而對石斛的研究開發與應用停滞不前。滿懷着對家鄉的熱愛和對石斛功效最大化挖掘的願望，他毅然在雁蕩山腳下建立了這片規模碩大的鐵皮石斛種植基地，并在2015年聘請擁有22年化妝品從業經驗、愛茉莉太平洋資深品牌經理人金正焄爲品牌CEO，與韓國團隊對鐵皮石斛進行深入研究，并成立了植然方适這個品牌。

化妝品行業是一個成熟市場，國内外各大品牌對消費者心智的占據已經達到飽和。這樣的背景下，植然方适需要首先找準自己在行業内的突破點，結合消費者需求，得出精準、差異化的品牌戰略定位。其次，植然方适還要解決品牌商、經銷商、消費者如何溝通的問題，從而重新定義品牌？

【賽道選擇】：

商業的本質是爲了解決社會問題，要做大生意，就要爲行業/社會解決問題！

每一個化妝品品牌都有自己的獨特的概念或成分，而植然方适最核心的原料是鐵皮石斛！

鐵皮石斛：“仙草”級珍稀原料，九大仙草之首！

以雁蕩山鐵皮石斛爲中心，從全世界探索珍稀的仙草級植物原料，研究“優等”草本用于護膚品的開發鐵皮石斛簡述特色深化提煉

名貴中草藥，九大仙草之首·《神農本草經》（本草綱目）等曆代醫典記載，華佗曆代名醫的“藥中仙品”。

滋陰、生津、潤肺、降血糖等功效，适合現代大多數人的亞健康體質鐵皮石斛曆史。

武則天養顔秘方。

文成公主的美容嫁妝·秦始皇、乾隆等養生秘訣。

女性消費者由單純的關注産品效果到，開始關注産品的安全性與天然性！全球化的綠色環保運動正在影響更多的女性消費者形成有機生活的理念，溫和型的綠色天然型護膚品将成爲未來護膚品消費的重要趨勢，72% 的女性被訪者表示在使用護膚品之前必須知道它的成分，74%的女性被訪者表示更傾向使用天然有機成分的護膚品，即使價格更高。

數據來源：普索《中國女性美妝護膚消費特征》調研2016年，樣本數600名

因此，以鐵皮石斛爲核心的原料成分是植然方适更好的選擇！

【美禦年輕化戰略】：

美禦深度思考社會和企業的發展規律，提出了獨特的年輕化戰略思想，美禦認爲品牌即人，人有生老病死，品牌亦是如此，好的品牌應該時刻保持年輕，年輕并不等于年齡，年輕是一種狀态，是品牌内在的DNA和思想，通過年輕化的創新、探索、數據、叠代、獨特等思維，促進企業不同階段的創新發展，實現企業的可持續，确保企業基業長青。

植然方适CMO樸賢宇博士介紹說：“石斛提取成份制成的所有産品，均通過過敏性測試，讓敏感肌膚患者也可以安心使用。整個提取制造過程中，未添加任何酒精、人工香精、尼泊金酯、礦物油以及動物來源原料，保證了産品的天然性，充分發揮了石斛的本身的效果，其緻密的表皮擁有強大的保濕能力。”

我們看到鐵皮石斛那麽好，而市場上面的化妝品或護膚品都存在着很多問題，也許鐵皮石斛能成爲新的品類解決行業問題。

#行業問題和趨勢：

1、護膚品行業消費觀念升級

從整個化妝品行業來看，中國消費者随着消費觀念升級，更樂于購買高品質的産品和品牌。現代女性消費觀更趨于理性，相當一部分的年輕消費者更看重産品本身而非品牌。

2、女性消費者越來越偏愛天然産品，追求健康的生活方式

65%的中國消費者追求更健康的生活方式，其中占25%的簡單生活家，熱愛自然，偏愛天然産品，其中占30%的健康平衡族尋求各方面健康的平衡，包括身體健康、心理健康以及與他人的關系，覺得心态、社交生活和人際關系更重要。

健康、天然的産品成爲主流！

植然方适認爲，自然，擁有生生不息的生命力自然，擁有自我更新的淨化力自然，擁有療愈身心的治愈力自然，是最好的醫生，是最天然的藥房，“自然藥房，美麗秘方”，珍稀植物新概念 自然界的方程式

植然方适做世界第一的功能性自然主義品牌

植然方适緻力于尋找、傳承散落在世界各地的、代代相傳的自然秘方希望打造一個融合自然秘方和歲月智慧的自然藥房，讓現代人享受到更加健康、美麗、平衡的生活，成爲自然美麗的締造者！

#美禦戰略思想：

以終爲始、開局定結局：前期品牌、産品戰略考慮後期營銷落地，不懂運營的戰略就是無效戰略，開局定結局，從最一開始的品牌定位就考慮後期營銷落地的可執行、可操作性，真正意義上的系統解決；

美禦大象理論：切記“盲人摸象”，很多企業缺少全局思維，想要做一個好品牌涉及諸多方面，全面系統性地思考，幫助企業構建品牌戰略戰術系統，搭建運營團隊，讓頂層戰略真正落到實處。

美禦戰略戰術理論：從山頂往山下看（要有戰略的高度和格局），從山下往山上走（要腳踏實地，不會迷失方向）既有高度又能落地。

#企業戰略三步走：

對于一個初創品牌而言，在其第一階段，産品才是重中之重，美禦主張第一階段的品牌以爆品切入市場，占領細分場景，快速形成場景認知，建立流量，從而賦能品牌！第二階段通過爆品形成影響力，反哺品牌，在消費者心智形成高度認知，同時擴充品類，打造以用戶爲核心的生活方式或解決方案；第三階段基于用戶和平台思維，創造更多細分品類和場景，創建品牌生态鏈，成爲細分領域的頭部品牌！

#五位一體方法論：

美禦通過品牌+産品+流量+變現+持續變現”五個方面，綜合思考新品牌的建立，如何幫助企業“活下去，再發展，立品牌”，并且始終圍繞一件事，打深打透，針對成長型企業提供一站式解決方案。

針對植然方适這個品牌，美禦利用“五位一體”方法論，對品牌進行整體規劃，幫助企業明确品牌發展路徑，保證戰略不走彎路，落地執行清晰明确！

#品牌戰略規劃 ：

(1) 品牌定位：植然方适以“仙草”級珍稀原料、古法升級的自然之方革新植物護膚市場，給消費者帶來适合自身需求的全新植物護膚體驗

通過競品分析和自身優勢分析，發現消費者她們的不滿意源于不知道、不會選、選不對她們沒法購買到真正适合自己肌膚的産品這也是我們的契機。

• 從産品選擇開始，幫助消費者簡單地找到适合的護膚品

• 從産品打造開始，幫助消費者創造健康的護膚品

• 從産品功效開始，帶給消費者溫和有效的護膚品

• 讓25-35女性消費者購買到“适合”自己肌膚的産品

以珍稀植物鐵皮石斛爲中心，植然方适将持續從全球選取珍稀藥用植物爲原料，将自然之方與現代科技有機結合，創造出健康有效、适合25-35歲女性肌膚的産品

植然方适年輕化定位：功效性自然主義

超級口号：“珍稀植物，自然護膚”

(2) 植然方适企業戰略三步走

第一階段：以鐵皮石斛爲核心品類，針對學生和上班族白領的護膚需求爲主，依托珀萊雅自身的渠道，快速切入市場，建立功能性自然主義的中高端品牌形象。第一期以線下門店的渠道爲主，同時布局線上電商渠道，讓消費者快速品牌認知！用門店活動與優質的體驗建立品牌和消費者之間的聯系，護膚明星合作代言，賦能品牌；同時不斷擴充不同消費人群需求的産品，對不同膚質和不同護膚需求研發更多高品質産品

第二階段：通鐵皮石斛系列爆品形成影響力，反哺品牌，夯實高品質的品牌認知，并開始布局不僅限于面部護膚，慢慢涉及身體護理、男士護理和嬰幼兒護理等不同人群，開發全新的産品；其次開發高端産品系列，針對更高端的人群，樹立國際品牌形象，同時不僅僅局限于鐵皮石斛爲主珍稀植物，逐漸納入更多的珍稀植物成分，打造自然藥房治愈力量的形象！

第三階段：産品升級優化，渠道升級優化，品牌合作，全域渠道鋪展，擴大經銷商合作方式，孵化更多市場的品類品牌。建立城市商圈的旗艦店，一點帶面的模式，不斷提升産品和服務體驗構，建線下+線上+私域全渠道銷售，加大品牌推廣力度，完善内部線下+線上的運營管理系統，通過全網推廣曝光提升品牌知名度共同，建立真正的功能性自然主義生态化體系！

(3) 未來目标規劃

未來三年内，在打造基礎産品線外，還會涉及身體護理、男士護理和嬰幼兒護理，最終将打造化妝品+美容食品+保健食品的全方位美麗事業！

#産品創新/爆品打造：

産品是1，營銷是0，好的産品需要科學“系統”地開發設計，美禦擁有一套完整的爆品打造工具和方法，通過爆品打造、品類拓展、流量突破三位一體打造爆品邏輯和商品策略。

同時，美禦通過産品微創新，更好的用戶體驗、721法則、産品金字塔，幫助企業在品牌建立的初期，規劃産品，打造爆品，建立流量，賦能品牌。

l 産品微創新

美禦認爲：在已有認知的基礎上，以更低的風險，創新産品，颠覆場景。

颠覆式“微創新”才能引領市場

微創新産品：植然方适Mask固體面膜

通過面膜以滾珠的微創新形式，結合鐵皮石斛與進口瑪諾拉白泥，洗後滋潤不拔幹，黑頭面積減少-43.2%，黑頭數減少-29.1%

視覺更統一的門店超級視覺及産品選購體驗

以東方植物鐵皮石斛爲核心，以現代技術形式，升級了古法萃取的專利技術，創新使用蜜煉法，最大限度地獲取有效成分，可吸收性石斛多糖含量高達45%，最終成分提取提升約18倍！整體調性都是以東方與現代結合，傳統與創新并存，體現了植然方适的禦用、自然、珍稀植物、創新的質感。

l 産品标準化

鐵皮石斛因緻密的表皮，千百年來先民試盡各種炮制方法，隻爲獲得其珍貴的真液精華。植然方适承襲瀝液古法，并創新融入蜜煉手段，并與現代生物科技有機結合，獲得源于自然又高于自然的珍貴成分。

#品牌視覺 創意設計：

超級美學不是簡單的超級符号，而是營銷與藝術的深度結合

美禦的超級美學是建立以營銷和藝術爲核心的美學體系，而非單一的超級符号，用藝術的手法表達營銷的本質。藝術爲表，營銷爲裏。從話語體系到IP到LOGO到VI，到門店到物料，是商業和藝術的深度融合，既能滿足營銷的需要，也能表達品牌的訴求。

以素雅爲品牌主視覺色：簡約大氣、現代科技、自然東方

超級符号：植物學新時代的植然方适logo

以古方石碑的圖形作爲超級符号，結合現代簡約的字體，體現一種國際化的東方植物護膚理念

#落地及效果反饋 ：

2018年3月26日，在素有“海上名山、寰中絕勝”之譽的雁蕩山腳下舉辦了名爲 “珍稀植物、自然之選”的品牌發布會。活動當天植然方适CEO金正焄、植然方适CMO樸賢宇博士、台灣著名皮膚醫師吳昱昌、中國化妝品報社社長杜偉、百餘名渠道商以及來自全國各地的主流時尚美妝媒體出席活動。一起品食仙草，體驗古法之方，感受自然美麗平衡之道，見證植然方适耀世而生。

植然方适在第23屆上海美博會（CBE）盛大展出

2018年第23屆上海美博會（CBE）于5月22至24日在上海新國際博覽中心舉行，美禦合作夥伴植然方适在W1館B11展位盛大展出，植然方适将真實的石斛生長環境和石斛森林搬到了美博會現場，讓更多人完美感受了植然方适帶給大家的珍稀植物之旅，并異地還原一個更高級的自然藥房，讓自然之方曆曆在現。

2020年8月22日，“仙草魔力·煥顔奇肌”2020石斛文化高端論壇暨植然方适煥顔禦齡系列新品發布會，在溫州雁蕩山，成功舉辦!植然方适創始人方玉占先生、CEO金正焄先生，特邀嘉賓國民美妝專家小布老師、大理大學國家級昆蟲生物醫藥研究院院長李和偉博士、東耳文傳創始人陳敏先生、當代著名畫家姚媛女士、水中銀(國際)生物科技技術有限公司商務總監劉曉爽女士，以及近300位來自全國各地的渠道客戶、連鎖系統等共同出席了此次發布會。

2022年1月10日，植然方适于杭州召開“仙草修複，舍我其誰”2022品牌營銷戰略發布會，從品牌規劃、動銷策略、渠道賦能上，多方展現植然方适2022年堅定走專業護理項目道路的決心。

最終，我們一起見證了植然方适從一家普通的護膚品企業，經過品牌系統塑造，變成一家更具年輕化的新銳護膚品品牌，全國網點突破5000家，也成爲美禦戰略咨詢案例中的又一個奇迹！