| 開辟日式餐飲渠道，實現全球年營收超1372億元
美禦針對國際品牌的中國化發展，有着獨特洞察和豐富的實戰經驗：
1、爲國際品牌規劃清晰的品牌戰略路徑，找到适合進入中國市場的切入點；
2、能夠快速突破發展瓶頸，實現銷量全面提升，順利完成中國市場的布局。
年輕化的思想決定年輕化的戰略
年輕化的戰略決定企業的基業長青
我們通過深入的企業訪談，充分了解企業遇到的困境與問題，經過行業分析、市場調研和消費者研究，進行了一系列從商業模式到品牌戰略，從産品體系以及招商運營的系統規劃，幫助企業快速搶占市場：
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朝日啤酒2011年在華銷量較上年增加16%，爲75萬箱，首先在上海等沿海地區擴大“SUPER DRY”系列啤酒的銷售；
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2012年在中國啤酒銷量較上年增加60%，達120萬箱（每箱20大瓶）。朝日啤酒通過提高生産效率，實現1994年進軍中國市場以來在華啤酒業務扭虧爲盈；
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2018年1月至10月，朝日啤酒實際銷售箱數爲去年的111%，2018年年度銷售目标爲去年的108%；
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2018年銷售店鋪比去年增加300家，預計可超5000家，銷量爲去年的150%，市場占有率得到大幅度提升；
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2021年銷量達到179.72萬千升，相當于1.4億箱。今年5月份的時候，公司花費1.185萬億日元，折合人民币約779億元，收購百威英博澳大利亞子公司。
這些證明了朝日啤酒全球化發展進程非常之快，也進一步證明年輕化戰略的可行性，幫助朝日啤酒在中國市場上打開局面，形成良好的發展勢頭。
| 年輕化品牌時代已來臨！
在中國，新一代的消費觀念和全新的市場環境，加劇了企業的高速叠代。
競争的白熱化和信息的碎片化推動着品牌的快速更替，中國已經進入了快品牌時代。
| 市場風雲變幻，唯有夢想不變！
我們認爲在新的時代，特别是年輕化的時代，傳統的品牌運作模式，已經不能滿足市場的需求，隻有給品牌注入年輕化的基因才能快速搶占市場，赢得競争。
美禦通過市場趨勢、消費者需求，将企業戰略，品牌戰略和營銷戰略三維深度融合。以創新驅動，革新傳統市場！幫助朝日啤酒制定從“日式餐飲門店”切入B端市場的戰略，并爲朝日啤酒在中國市場的渠道提供品牌營銷全案落地服務。
【項目背景】：
1994年，朝日啤酒正式進入中國市場，但在中國啤酒市場一直處于低調的蟄伏狀态。盡管先後出資杭州啤酒朝日有限公司、福建泉州清源啤酒朝日有限公司、煙台啤酒朝日有限公司（現在是“煙台啤酒青島朝日公司”）、北京啤酒朝日有限公司，生産銷售朝日啤酒、AsahiSuperDry、北京啤酒、杭州啤酒、煙台啤酒等，拉開了朝日啤酒在中國發展的序幕。但是，進入中國市場時日不短的朝日啤酒，在市場份額中并未獲得太大的提升。從1994年到2003年，朝日啤酒在中國市場基本默默無聞；2004年開始大舉反攻，包括用“北京啤酒”的品牌喚起消費者的認知，但是仍然無法和更早進入中國的三得利啤酒相比。
因此找到美禦，希望美禦幫助朝日啤酒在中國化的發展道路上，找到合适的戰略發展路徑和行之有效的破局點。
【美禦年輕化戰略】：
美禦深度思考社會和企業的發展規律，提出了獨特的年輕化戰略思想，美禦認爲品牌即人，人有生老病死，品牌亦是如此，好的品牌應該時刻保持年輕，年輕并不等于年齡，年輕是一種狀态，是品牌内在的DNA和思想，通過年輕化的創新、探索、數據、叠代、獨特等思維，促進企業不同階段的創新發展，實現企業的可持續，确保企業基業長青。
在對朝日啤酒公司高層領導進行訪談時，他們曾深深的感慨道：
“朝日啤酒已經有很多次想要在中國市場破局，也嘗試過多種手段，但始終不能奏效，就在公司高層爲此非常苦惱的時候，通過日本的朋友引薦了美禦，通過前期詳細的了解我們知道：美禦深谙中國市場，并爲企業提供從品牌戰略到營銷落地的全案咨詢服務，同時美禦有着非常多的國際知名品牌進入中國市場的成功案例，因此決定想要通過和美禦的合作，來達成朝日啤酒在120周年之際在中國市場創造輝煌的夢想”。
基于以上的溝通和了解，美禦決定幫助朝日啤酒這個日本暢銷品牌，能夠順利進入中國市場，并找到适合自身的發展路徑，最終讓中國的消費者品嘗到高品質的日本啤酒。
#社會問題洞察：
想要找到破局的關鍵，就要先深入了解社會問題的四個方面：
l 社會的痛點
國内市場競争激烈，國外更高品質的啤酒很難有生存空間，消費者想要有更高品質的體驗，然而激烈的競争環境導緻很多好的産品無法在血拼的“價格戰”中生存，甚至國外的産品想要進入中國更是困難重重！
l 行業痛點
品牌區域性明顯，産品以中低檔爲主，産能過剩，價格戰積累，整體增長緩慢，區域定價，串貨嚴重，渠道管理困難，品質良莠不齊，假冒産品橫行，啤酒利潤率一路下行，整個市場無序競争且異常激烈。
l 顧客痛點
啤酒口味單一、品質差，難以滿足消費者日漸提升的消費需求，市場上産品的品質良莠不齊，導緻消費者對産品的品質不信任，瘋狂的價格戰導緻消費者隻認價格，不認品牌，結果是産品體驗越來越差，進入死循環，尤其是年輕消費群體對口味、包裝的時尚需求更無法滿足。
l 企業痛點
無序不良的競争，讓企業陷入價格戰，無暇顧及品牌，甚至降低産品品質進行惡性競争，讓企業陷入低價競争的漩渦，品牌建設缺乏，品牌資産積累更是沒有，作爲日本的經典品牌朝日啤酒在面對這樣的競争環境，無法切入市場，消費者的潛在需求無法滿足，急需一個有效的切入點，打開市場。
基于以上4個痛點的考慮，通過對未來市場趨勢、消費者需求以及朝日啤酒的深入分析和了解，結合競争戰略，提出了“暢銷的超爽啤酒”的定位方向。
而想要成爲暢銷的超爽啤酒，需要解決以下兩個核心問題：
1、産品層面：通過大規模的調研了解年輕消費群體的口味需求，通過産品研發實現口味創新，并通過實際的運營來支撐産品的創新，其次就是産品的命名和包裝，要更加的年輕化、時尚化，讓産品從内到外體現“超爽”的概念；
2、渠道選擇：想要成爲最暢銷的超爽啤酒，面對中國的市場環境，必須要找到合适的渠道作爲切入點，同時需要有相應的運營作爲支撐，消費者真正的感受到被引領的感覺，并建立相應的管理流程和體系。
#産品創新 爆品打造 ：
産品是1，營銷是0，好的産品需要科學“系統”地開發設計，美禦擁有一套完整的爆品打造工具和方法，通過爆品打造、品類拓展、流量突破三位一體打造爆品邏輯和商品策略。
同時，美禦通過産品微創新，更好的用戶體驗、721法則、産品金字塔，幫助企業在品牌建立的初期，規劃産品，打造爆品，建立流量，賦能品牌。
(1 産品微創新
美禦認爲：在已有認知的基礎上，以更低的風險，創新産品，颠覆場景。
颠覆式“微創新”才能引領市場。
"我們喜歡更加爽口的啤酒"
這是經過5000人的消費者調研之後，聽到的心聲。
産品研發創新：
酵母：使用“朝日318号酵母”，具有超群的發酵能力，充分吞噬湯粉，實現無雜味的清爽口感，還具有符合“辛口”的獨特香味；
原材料：從麥的品種、産地到制麥的方法，和世界各地的生産者構建合作體系，實現朝日啤酒“超爽”的高發酵能力的“麥芽”。在酒花的使用方面，大量使用“優質芳香酒花”，獲得特有的爽口和上乘的苦味；
制造方法：在所有工序中最大限度地去除雜味，在制醪工序中，開發利用麥芽本身的酶活性、以高發酵能力制造最佳麥汁的專有技術，爲了防止因麥芽受損或過渡破碎而産生雜味，獨自開發特殊的輸送機和粉碎機。除此之外，我們還開發釀造後長期不變質的新技術，将原材料所具有的潛力1005發揮出來，不依靠任何添加劑能長期保存的鮮度。
(2 更好的産品體驗
構建美味生啤的“6大标準”凸顯朝日啤酒的獨特性：
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奶油狀的泡沫
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泡沫占整體的20%-30%
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長久保持泡沫的啤酒，形成美味之環
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每喝一口就會重新冒出泡沫
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杯子内側沒有氣泡
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通透的金黃色
(3 品質管理措施
1、建立鮮度的标準，低溫保管和使用啤酒桶，徹底實施新鮮度管理、保證質量，爲客人提供開封後3日以内的桶生啤酒；
2、氣壓的調整，調整适合啤酒溫度的氣壓，通過碳酸氣壓的調整控制桶生啤酒的口味；
3、出酒通道的清洗，經常保持出酒通道的清潔，通過正确的清洗方法保持通道清潔，每天清水清洗，每周一次以上的海綿清洗、配件清洗；
4、生啤杯的清洗，使用專用海綿、與沾有油污的餐具分開清洗，清洗時要特别注意内壁和杯沿部位；用水将洗潔精充分沖洗幹淨，勿需擦拭，将杯子倒扣在清潔幹淨處自然晾幹；
5、“美味”的倒法，用“斜溜式倒法”倒啤酒，不晃動啤酒，不産生泡沫、緩緩倒入，再用泡沫功能從上注入泡沫以蓋住下面的啤酒。
通過産品創新，滿足年輕消費群體的需求，而要實現我們企業的經營使命，需要制定自己的戰略以及具體的實施步驟，明确在市場中的位置，清晰自己的定位。
#美禦戰略思想：
以終爲始、開局定結局：前期品牌、産品戰略考慮後期營銷落地，不懂運營的戰略就是無效戰略，開局定結局，從最一開始的品牌定位就考慮後期營銷落地的可執行、可操作性，真正意義上的系統解決；
美禦大象理論：切記“盲人摸象”，很多企業缺少全局思維，想要做一個好品牌涉及諸多方面，全面系統性地思考，幫助企業構建品牌戰略戰術系統，搭建運營團隊，讓頂層戰略真正落到實處。
美禦戰略戰術理論：從山頂往山下看（要有戰略的高度和格局），從山下往山上走（要腳踏實地，不會迷失方向）既有高度又能落地
#企業戰略三步走：
在第一階段，産品才是重中之重，美禦主張第一階段的品牌以爆品切入市場，占領細分場景，快速形成場景認知，建立流量，從而賦能品牌！第二階段通過爆品形成影響力，反哺品牌，在消費者心智形成高度認知，同時擴充品類，打造以用戶爲核心的生活方式或解決方案；第三階段基于用戶和平台思維，創造更多細分品類和場景，創建品牌生态鏈，成爲細分領域的頭部品牌！
#五位一體方法論：
美禦通過“品牌+産品+流量+變現+持續變現”五個方面，綜合思考新品牌的建立，如何幫助企業“活下去，再發展，立品牌”，并且始終圍繞一件事，打深打透，針對成長型企業提供一站式解決方案。
針對朝日啤酒這個品牌，美禦利用“五位一體”方法論，對品牌進行整體規劃，幫助企業明确品牌發展路徑，保證戰略不走彎路，落地執行清晰明确！
#品牌戰略規劃：
(1) 中國市場定位：
商業的本質是爲了解決社會問題，要做大生意，就要爲行業/社會解決問題！
在朝日啤酒120周年到來之際，想要重振中國市場，面臨的問題是三得利作爲最早進入中國的日本啤酒品牌，在中國已經有較高的知名度和認可度，并且在C端非常受消費者的歡迎，另外中國的啤酒品牌也相對比較成熟，作爲一個全新的品牌想要進入中國，難度顯而易見。
我們可以确定的是，朝日啤酒不能走C端渠道，因爲這個渠道已經被衆多知名度高的品牌占領，競争非常激烈。那朝日啤酒作爲一個經典的日本品牌究竟該選擇什麽樣路徑，才能夠有效的切入市場呢？
我們需要從它自身的角度思考，作爲在日本本土比較有代表性的啤酒品牌，在日本的飲食文化中占有非常重要的地位，正宗的日料一定要搭配朝日啤酒，酒這種品類自帶文化屬性，無論是在日本還是在國内，餐和酒有着深厚的曆史文化淵源。當我們洞察到這樣一個現象，是不是可以從餐酒的飲食文化和場景去尋找突破口呢？
再看國内市場，08年之後，日式料理開始在上海快速崛起，而大部分日式料理店其實都是中國人開的，對于這樣的料理店非常需要一個理由，讓大家覺得這就是正宗的日料搭配吃法，同時當時的消費者對國外的餐飲有着非常高的認可度和傾向性。
因此我們決定通過占領日式餐飲渠道，通過傳遞吃正宗日本料理就需要搭配朝日啤酒的飲食文化和理念，通過餐飲門店切入中國市場，順應日式料理在中國市場的快速崛起，和朝日啤酒自身的特殊屬性，找到了切入中國市場的破局點。
經過前面系統的分析，我們已經非常清晰，朝日啤酒作爲一款，想要進入中國市場的啤酒，應該怎麽操作，以日式餐飲爲主要渠道，通過将日料文化結合啤酒的飲用，引導消費者體驗正宗日料的吃法，形成全新的消費者習慣，形成朝日啤酒進入中國市場的獨特渠道，因此在中國市場的定位爲成爲正宗日式餐飲啤酒飲品的代名詞。通過這樣的定位，避開國内啤酒市場的無序競争，同時和三得利等國外啤酒品牌形成差異化區隔，找到适合自己的市場切入點。
(2) 企業戰略三步走：
第一階段：以日式餐飲切入中國市場，建立品牌認知，打造适合年輕消費群體的“超爽”啤酒，通過産品研發、運營支持形成對于超爽啤酒的認可，根據不同的場景形成瓶裝、罐裝、桶裝等不同形式的啤酒，進而延伸延伸各類雞尾酒、本格芋燒酒、威士忌等不同品類的酒品。
第二階段：基于第一階段的影響力，開始延展不同的餐飲渠道，并開始拓展線上電商銷售渠道，進一步擴大影響力，通過全面的營銷推廣，提升品牌的知名度和影響力，不斷提升産品銷量，進而反哺品牌，建立品牌的認知度，提升品牌知名度。
第三階段：開始進入C端渠道，基于線下餐飲渠道和線上渠道的産品銷售及影響力，開始進行全網推廣，擴大産品、品牌在C端的知名度，快速提升銷量，同時結合市場趨勢及消費者需求延展不同場景，基于自身的資源和運營能力，同時搭建更加完整的産品體系及品牌生态，成爲以啤酒爲核心，以延展其他品類爲輔助，從渠道端到C端轉變的啤酒品牌，實現成爲最暢銷“超爽”啤酒的目标。
#品牌視覺 創意設計 ：
超級美學不是簡單的超級符号，而是營銷與藝術的深度結合
美禦的超級美學是建立以營銷和藝術爲核心的美學體系，而非單一的超級符号，用藝術的手法表達營銷的本質。藝術爲表，營銷爲裏。從話語體系到IP到LOGO到VI，到門店到物料，是商業和藝術的深度融合，既能滿足營銷的需要，也能表達品牌的調性。
1) 産品命名及視覺設計
A. 超爽啤酒SUPER DRY
打破常識的命名和包裝，産品的名字需要和産品的全新口味匹配，在命名時就要将這種口味直接表現出來，于是用“DRY（爽）”來表現“辛口”，爲表現其更爽口的特點，又冠以“SUPER（超）”，最終命名爲“SUPER DRY（超爽）”
設計方面，我們采用在閃爍着啤酒罐材質光芒的銀色金屬上，配以黑色文字，這種充滿張力的外觀設計，很好的表現了朝日啤酒“超爽”的清爽口味。
B. 本格芋燒酒-薩摩司
名稱的秘密：名稱的故事來自于薩摩司釀酒廠所在的加治木町，位于鹿兒島縣中央位置，在江戶世代曾經作爲與薩摩的島津本家關系深厚的城邑而繁榮一時。“司”是衙門、管理、管轄人的意思，而加治木正是擔任鹿兒島的“司”這一職位，于是命名爲“薩摩司”；
Logo的秘密：“司”這個字，表現了相傳于鹿兒島漁村的、被稱作“薩摩型”的小船迎風揚帆、氣勢如虹開船出海的姿态，給人一種乘風破浪的強大和動感。
山的秘密：冒着滾滾濃煙的山是被稱作鹿兒島象征的櫻島，薩摩司釀酒廠所在的加治木町面朝錦江灣，可以遠眺雄偉櫻島浮現海面上的美景；
波浪的秘密：乘風破浪去遠洋，用“浪花”來表現薩摩堅強不屈的意志，擁有悠久曆史的薩摩司釀酒廠繼續發揚着乘風破浪的精神駛向未來。
#落地及效果反饋：
1）業務支持手冊
針對渠道端的推廣，我們幫助朝日啤酒定制相關的業務支持手冊，全面介紹品牌發展曆程，産品創新結果，産品體系及日常操作流程，協助經銷商培訓餐飲店推銷業務員，對客戶的銷售話術、引導流程以及銷售措施和策略進行系統的培訓。
不斷傳播正宗日式餐飲，一定要喝朝日啤酒并形成普遍的認知，建立朝日啤酒在消費者心目中的獨特印象，傳遞日本本土的飲食習慣，迎合消費者對于特色餐飲的追求，滿足更高品質的啤酒消費需求，從而撕開進入中國市場的缺口。
2) 精細化運營提升
通過美禦一系列的渠道策略、産品打造和運營支持、視覺形象的升級，幫助朝日啤酒在中國市場找到合适的切入點，并且合理規劃後續的品牌戰略發展路徑，結合自身的不斷優化，朝日公司對啤酒質量精益求精，原先的他們先結合德國的釀造技術，之後經過精心研發後制成瓶裝的生啤，他們對每一個制造的步驟有着嚴格的标準，選料、制造、加工、設備等每一道程序都嚴格把關，力争把啤酒的新鮮度完整保留下來，成功實現在中國市場上快速崛起。
在營銷推廣方面，加大廣告投入力度，将朝日啤酒這個品牌打出知名度，讓更多人了解這款啤酒。通過廣告創意十足的廣告，讓人印象深刻，形成對産品和品牌的全面宣傳，讓消費者不斷了解産品和品牌，提升在消費者心目中的認知度。
最終順利拿下百威英博在澳洲的業務，與全球化發展并行。據數據統計，2019年朝日啤酒的收入折合成人民币有1372億元，是青島啤酒的4倍，實現朝日啤酒在中國快速崛起的偉大夢想。
