品牌定位的五種延伸策略

品牌定位可以使一個品牌與衆不同，在消費者心中占據一個有利的位置，在市場上樹立核心競争力。 所以品牌定位對一個企業來說是尤爲重要的。但目前品牌定位的差異化也變得越來越難，所以我們在進行品牌定位的時候，還要注重對品牌定位進行延伸，讓自己的品牌定位更加有支撐，更加有市場競争力。品牌定位延伸策略都包括哪些呢？

一、定位延伸策略之占位

每個品牌都要建立自己的個性，并會用品牌定位思想來占領社會的優勢資源。例如複旦大學商學院EMBA項目傳播說辭爲：将帥之道。倘若要準确的來概述，該傳播是采用定位思想，但具體表現顯然是占位策略，因爲複旦大學商學院EMBA與其他商學院的招生對象具有高度的一緻性，都是企業在職高管，學員們有着的共同身份特征——非将即帥。現在企業組織裏的董事長、總裁、CEO、總經理、總監等不同稱呼的高層領導，其實就是該組織的将與帥。從競争性策略的角度看，複旦大學商學院EMBA項目的“将帥之道”定位，是非常有效的占領消費者或受衆的心智有利位置，與其他如北大光華管理學院、清華大學商學院、浙江大學商學院、中歐國際商學院等名校就EMBA項目的定位相比，“将帥之道”出位的競争優勢不言而喻。

二、定位延伸策略之出位

是以定位思想爲基石，像當年認識傳播泛濫一樣，高度認識到競争的同質化，以跳出三界外不在五行中的創新精神，将定位思想創造性的表述爲可執行的商業策略。

出位作爲品牌定位思想的延伸策略，是在品牌準确定位的基礎上，通過一緻不斷的産品或品牌差異化識别傳播，使品牌價值非常利于消費者的認同。如聯想品牌形象定位：從“人類失去聯想，世界将會怎樣”到“聯想走近你、科技走近你”，再到“聯想，隻要你想”，使整個IT消費群的印象中，聯想是家高科技企業，尤其通過收購IBM全球個人PC業務，俨然成爲中國高科技企業國際化的領頭羊，地位無可取代，這就是出位給品牌帶來的差異化識别。

三、定位延伸策略之跨位

跨位策略是企業明确産品與品牌消費者之間的消費差異心理，再依據這種差異心理導向，尋找産品消費區隔和競争區隔而創造出競争優勢。

跨位策略給品牌管理及營銷策劃人員的視野不斷加寬，并且遠矚，甚至是被認爲工業品的有效傳播策略，跨位策略能夠有效解決品牌跨位、銷售跨位、傳播跨位、管理跨位等各層面方面原來棘手的問題。其中，跨國公司工業品營銷實踐已有顯著的效果，成功者如Intel Inside、利樂、杜邦萊卡工業品品牌，因爲這幾種産品都是附屬于某些産品中的一部分，自身很難識别。在此舉Intel Inside爲例扼要說明。

20世紀80年代Intel公司在危急競争挑戰時刻，Intel Inside傳播計劃的成功出台，顯然成爲了解決挑戰最有效方案。此時，Intel公司CPU是依據數字編号來辨别産品的，就是當年的286、386、486等産品，Intel公司的編号是被各PC廠商用來表示自身産品的科技水準。随着芯片産業競争的白熱化，數字編号的産品阻擋競争者是無效的，Intel試圖想把編号變成商标作爲品牌保護，由于數字編号無法進行注冊商标，但知識産權還要保護，于是便創造出了Intel Inside這一聯合商标，代表聯合PC裏都有英特爾制造的芯片。随後Intel所開發出奔騰、賽揚和移動CPU技術産品，不再使用數字編号，産品也獲得了法律保護與注冊。

通過Intel Inside傳播計劃，最終讓消費者和終端用戶非常清楚的認識到，隻要看到了Intel Inside标志，就是找到了世界上最先進、最可靠的芯片技術的保障，通過特有的Intel Inside音樂聲音識别，并暗示Intel Inside聯合品牌就代表最好的個人PC，使所有的消費者與潛在消費者知道Intel芯片，減少了消費者購買時疑惑。然而，實質上IntelInside計劃還是一個整合傳播典型案例。

四、定位延伸策略之複位

複位，也是品牌定位延伸策略之一，就是回到品牌定位的原點，回到市場的原點、回到消費者的原點、回到品牌營銷的原點、回到任務的原點、回到品牌策略的原點……一切都回到原點。那麽，一切不利于市場、不利于品牌、不利于工作的思維、觀念、方法及行爲都将灰飛煙滅，這正是複位的魅力，是經過螺旋上升發展之後的切入口，很多的問題就是因爲回到原點上，才将離題萬裏尋找答案的探索者點醒，原來“那人卻在燈火闌珊處”，該延伸策略典型案例有CocaCola。

 1985年CocaCola迫于PepsiCo的競争壓力，于是就宣布推出一種味道更甜的新配方取代有着99年曆史的“神秘配方”，這一決策立即轟動了全美國。但是，令CocaCola決策者們意想不到的是78天内就收到40萬封抗議信和相關電話，消費者再也不願喝這種“懦夫才喝的飲料”，市場銷售受到了空前重創，新配方可樂的宣告失敗。然而，當CocaCola定位又回到原點，說出可樂市場領導者最有力、最該說的話：正宗貨。這樣不但打壓了PepsiCo在市場份額中的擡頭，還讓消費者質疑競争對手的合理性，且使自己的市場份額得以保持而建立了領導地位。

五、定位延伸策略之新定位

  由原來以産品爲出發點轉向了向消費者的角度，而且應時而變也是新定位策略的基點，思維意識上也要求突破邏輯規則與定勢藩籬，更着重強調感覺創意，将品牌定位思想深度進一步深化與豐富。

可以說，現在商業思想理論如同市場經濟生命一樣旺盛，商業思想與理論層出不窮，商業思想家們不斷爲人類創造着價值，爲商業繁榮創造奇迹而生生不息；然而，惟有定位思想是原創作者之外被各界實踐與研究者補充與豐富最多的，更難能可貴卻不是創建新的商業思想來代替定位思想，這正是定位思想力、競争力與執行力的生命強盛之所在。