品牌營銷策劃中的幾大誤區

我們所有的思考都是基于大腦的“默認設置”，打廣告、擺地攤、促銷等都是雷打不動的營銷慣招，更有人心理可能有自己的邏輯支撐，“大家都這樣做，準沒錯”。可是往往就是我們所迷信的營銷慣例制約了效果，因爲它們隻是自洽的演繹推導，卻不會告訴你背後的原理、事件的背景以及深層次的成功依據，也不适應這個消費者可不是笨蛋的互聯網時代。那麽，在現實中，還存在哪些營銷誤區呢？

誤區1：廣告就是花錢，能省則省
而廣告在狹義上即指經濟廣告，是以盈利爲目的的廣告，是商品生産者、經營者和消費者之間溝通信息的重要手段，主要目的是擴大經濟效益。通常有兩種形式：
● 商品擁有者自身進行溝通内容創作
● 通過委托第三方進行溝通内容創作
從定義及本質上來看，廣告就是文化投資、藝術化的經濟行爲，并不是傳統理解的開銷與花費。
廣告作爲營銷中的重要方式，承擔着商品與消費者聯系的紐帶作用，所以費用非但不能減而應該增加。沒有讓消費者了解到産品更何談購買，如果廣告無關乎營銷那純粹是浪費錢。營銷即運營與銷售，運營和企劃占80%，而終端銷售占20%，卻是實現現金流不可或缺的環節。倘若費用減少，無疑也降低了廣告的銷售轉化率，那麽收益就隻能看運氣，聽天由命。
很多企業主很容易想到削減費用，但沒有人會輕易削減投資。其實在品牌創立的初期，除了産品、設計、裝修、人員等基礎投資之外，廣告更是不能遺漏的項目。營銷界有一個說法：好的營銷就是投一塊錢掙三塊錢，當然這是理想底限，多多益善。假如不舍得1，那麽結果遠遠都可能是0。

誤區2：渠道比内容重要且貴

并不是叫弱渠道，而是渠道真的沒有之前那麽重要了。但在實際市場中，營銷人更傾向于相信“渠道比内容貴”。就拿我最近爲某信貸服務投放的廣播廣告，一個月折後價也還要4萬多元，然而内容的付出僅僅是一個文案的工資外加錄音師的錄影費用，可見這樣的思維是根深蒂固的。
随着微博、微信等移動互聯網應用快速發展與知識産權保護的完善，内容價值被越來越多的營銷人所關注，尤其是優質内容，比如優酷與土豆的結合，就是優質視頻内容資源的強強聯合。尤其是APP時代，手機上那個小小的圖标及微信公衆号的出現，大大降低了渠道建設的成本和難度，而垂直、專業化的内容，對于中小企業來說，可以是撬動行業巨頭的核心競争力。渠道強大可以玩生态鏈，内容強大，可以搶占生态鏈中的有利位置

誤區3：說清楚做什麽就好，價格詳談

企業官網一般都會設置企業介紹、服務項目等類别，很少涉及到企業的專産在哪方面，服務的價格是多少等用戶關心的點。而如果要産生購買，就需要通過與客服聯系，解答這些顧慮，那不是給自己添堵。
若是能通過文字、聲音表明影響購買的價格因素，看到、聽到覺得還挺便宜就會直接産生購買。而相比文字，叫賣或小喇叭形式的聽覺更有優勢，“隻聞其聲不見其人”先聲奪人就是這麽個道路。除了特定的行業或階段環境，商品的價格必須要清晰，才有說動消費者的保本籌碼。
說清賣什麽隻是手段層面，也許會吸引消費停下來，但層層詢問，讨價還價往往會降低了賣出來的可能性。而真正說動消費者是需要購買理由，可能是價格便宜、可能是質量好。在營銷中，如果沒有很好地說動消費者，就相當于錢打水漂了。

誤區4：動不動就用“XX元起”

“XX元起”的始作俑者是誰，無從考究，不過我相信吃螃蟹的第一人肯定是嘗到甜頭了，不然也不會引來這麽人紛紛效仿。其中的奧妙就是緊緊抓住了中國大多數消費者的貪便宜心理，一旦你埋下了這麽一條消費誘因，接下來就是等着客人上門了。
可到如今在盲目使用“XX元起”，很難如前勾起消費欲望。普遍性的虛假，讓消費者再看到“XX元起”的信息，不僅不會去理會，還會在心理産生了對商家的不信任，覺得這是吸引人去的噱頭，所以“XX元起”要慎用、少用。

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