2023年4月7日-11日，有着中國食品行業“晴雨表”之稱的第108屆全國糖酒商品交易會在成都隆重舉行。山東優伽倍食品有限公司憑借種類豐富的産品、香醇可口的口感和用心周到的服務，累計在成都糖酒會成交經銷商76家，成爲了今年糖酒會的亮眼C位之一！
飲料市場巨頭林立，品類衆多，不同城市消費者的購買意願也不同，「優伽倍」是如何選擇細分賽道，直擊目标消費群體，形成品牌差異化的呢？
「優伽倍」于2022年與美禦營銷咨詢集團開啓戰略合作，我們通過深入的行業分析、市場調研、消費者研究和産品線規劃進行了一系列從品牌戰略到産品體系的整體規劃。在新消費時代，美禦幫助「優伽倍」以“打造多口味植物基飲品國民第一品牌”爲品牌戰略，結合年輕消費者選擇軟飲的習慣和喜好，推出多種缤紛口味的植物飲料，爲「優伽倍」打造一個缤紛植物飲料王國，樹立活力、有趣、多彩的品牌調性，從而建立品牌生态。
年輕化品牌時代已來臨！
在中國，新一代的消費觀念和全新的市場環境，加劇了企業的高速叠代。競争的白熱化和信息的碎片化推動着品牌的快速更替，中國已經進入了快品牌時代。
市場風雲變幻，唯有夢想不變！
美禦認爲在新的時代，特别是年輕化的時代，傳統的品牌運作模式，已經不能滿足市場的需求，隻有給品牌注入年輕化的基因才能快速搶占市場，赢得競争。
山東優伽倍坐落于山東省德州市，是一家集研發、生産、銷售爲一體的現代化大型健康食品企業，公司注冊資本2億元。主營業務包括谷物蛋白、咖啡奶茶、奶昔及果汁飲料等系列産品，具有雄厚的資金實力及強大的研發能力，并擁有綠色生态原料基地、生産工廠。
公司生産基地坐落于山東省德州市禹城市國家高新技術産業開發區，地處環渤海經濟圈、京津冀經濟圈、山東半島藍色經濟區以及黃河三角洲高效生态經濟區交彙區域，地理位置得天獨厚。工廠年加工能力超過15萬噸，擁有一批經驗豐富的生産管理和産品研發人員，配有先進的高速生産線及質量檢測儀器。
1）飲料市場行業現狀如何？
2）目标消費群體有哪些？
3）消費者如今對飲料的需求是什麽？
4）飲料諸多細分市場，該如何切入？
商業的本質是爲了解決社會問題，要做大生意，就要爲行業/社會解決問題！
目前我國的飲料市場行業銷量可觀，增量空間大，軟飲料市場的銷量近十年都保持穩定增長，預計未來中國軟飲料銷量将保持5.5%的複合平均增速。同時，越來越多的競争者也湧入飲料賽道，2020年中國飲料相關企業注冊量爲441968家，同比增長10.7%。
在如此市場機遇下，我們發現：
1）在消費年輕化的時代，大單品時代已經過去，年輕的消費者對于飲料口味都有自己特殊的喜好，諸多飲料品牌推出的新穎口味飲品如白桃味、青檸味、椰子味等，市場反應強烈，深受消費者的喜愛；
2）飲料的包裝越來越多樣，其中小巧便捷的盒裝、自立袋包裝也占據飲料市場的半壁江山；
3）近年來，消費者的健康意識被放大，追求味覺體驗和新奇顔值的同時也越來越注重飲料的成分和配料，“低糖低卡低脂”成爲新的飲品風口。
掌握了以上這些行業趨勢，我們繼續深入分析飲料行業細分市場：
1）根據CBNData消費大數據顯示，植物蛋白飲料由于其健康、平衡等特性，消費增速最快，75%的消費者認爲健康對于飲料品類非常重要；
2）植物蛋白飲料、茶、氣泡水等品類最受年輕人喜愛；
3）我國豆乳銷售規模近5年複合增長率超10%，體量已達83億元規模，成爲全球最大的豆乳消費市場，存在巨大的市場潛力和消費提升空間；
4）根據觀研報告網顯示，口味/風味是消費者購買飲料時的主要決策因素，功效訴求多樣化。
經過前面詳細調研和深入分析，我們意識到，在飲料行業，産品雖然已經同質化，但産品的口味卻可以做到差異化，口味創新将是未來3-5年可以入局的賽道，與此同時，結合「優伽倍」品牌自身資源優勢，我們認爲最适合「優伽倍」的市場選擇是做缤紛口味的植物基飲料，把“缤紛口味”作爲核心賣點，主打“缤紛美味 快樂加倍”的品牌理念，将其發展成爲一個有紛味、有态度、有品質的國民飲料品牌！
我們深度思考社會和企業的發展規律，提出了獨特的年輕化戰略思想，我們認爲，品牌即人，人有生老病死，品牌亦是如此，好的品牌應該時刻保持年輕，年輕并不等于年齡，年輕是一種狀态，是品牌内在的DNA和思想，通過年輕化的創新、探索、數據、叠代等思維，促進企業不同階段的創新發展，實現企業的可持續，确保企業基業長青。
站在新的消費時代，面對新的消費群體，品牌更加需要思考消費者的内在需求。在深入了解「優伽倍」的自身能力、資源和優勢之後，我們從市場、人群、渠道等維度着手，幫助「優伽倍」充分利用自身優勢，貼合目标消費者需求，打造新口味植物風味飲料，向消費者傳遞一種多彩向上的生活态度，爲品牌創造一個顔值出衆、口味缤紛、健康低脂的飲料世界。
根據這一戰略，與「優伽倍」團隊合力協商之後，我們明确方向，後又通過産品戰略、流量建設、品牌招商、品牌電商等闆塊的建設将企業戰略，品牌戰略和營銷戰略三維深度融合，爲「優伽倍」提供了五位一體的品牌策劃全案落地服務。
從市場調查結果和自身資源分析來看，「優伽倍」從三線以下城市進軍飲料市場最爲合适——先以缤紛口味和高性價比的植物蛋白飲料夯實以三四線城市學生爲主的廣大消費者基礎，再開發一線城市白領喜愛的健康養生類産品，逐漸擴大其飲料王國的版圖。
l 産品微創新
我們認爲，“産品微創新”就是在已有認知的基礎上，以更低的風險，創新産品，颠覆場景，颠覆式“微創新”才能引領市場。
飲料市場，産品衆多，花樣百出，「優伽倍」如何才能以低風險的方式完成颠覆式“微創新”呢？
從原料、口味和包裝三個角度切入是最好的選擇。
首先，「優伽倍」有完備的供應鏈，原料幹淨優質，隻選用大豆、紅豆、綠豆、白砂糖等關鍵原料，嚴控産品篩選，包括谷物顆粒飽滿度、農藥殘留等，非轉基因谷物，更安全，更健康，保障每位購買倍輕養飲品消費者的生命安全和營養健康；
其次，“缤紛口味”是以三四線城市學生消費群體爲主的最大的需求，「優伽倍」在甄選植物原料的基礎上開發新的口味，讓衆口不再難調，讓消費者有更多的選擇；
最後，自立袋小巧快捷方便，運用于各種場景，非常适合學生攜帶飲用。
l 産品線規劃
好的産品需要科學系統地設計與開發，我們從高度、寬度、長度三個維度爲「優伽倍」規劃了豆乳系列、奶茶系列、果汁系列、奶昔系列四大類産品線，再根據不同産品線開發新産品和新口味，例如在奶茶系列産品線下就有如今消費者非常熱衷于購買的生椰厚乳、海鹽焦糖、香草薄荷、炭燒奶茶等等。未來我們也建議「優伽倍」根據消費者口味的變化，緊跟口味潮流，不斷研發新的口味和産品。
我國飲料行業具有1.3萬億的市場規模，我們根據多年來在食品行業的觀察與分析，結合以往相關案例的複盤總結，爲「優伽倍」量身定制了切實可行的招商策略，協助「優伽倍」全國招商，并提供相應的培訓管理服務，幫助品牌完成持續性的長期商業增值。
我們根據「優伽倍」現有銷售渠道分析，認爲應該從線上線下分三個階段進行渠道拓展。第一階段以山東地區爲主，主要在線下店鋪銷售，第二階段向河南、河北、江蘇等地區輻射并探索更多線上渠道，第三階段全國範圍内鋪設，線上線下同時發力，跑通銷售全渠道。
| 舉行新品推介會，推動産業賽道的叠代升級
| 積極參加線下展會，拓展經銷渠道
