「舍作」于2021年與美禦營銷咨詢集團開啓戰略合作,我們通過在家裝行業的市場分析、市場調研、消費者研究等環節進行了一系列品牌戰略規劃,主要完成了“新品牌塑型”和“新品牌推廣”兩大方面的品牌咨詢服務,将「舍作」空間設計打造成一個高性價比、兼具功能性與美學性的設計師家裝品牌。
年輕化品牌時代已來臨!
在中國,新一代的消費觀念和全新的市場環境,加劇了企業的高速叠代。競争的白熱化和信息的碎片化推動着品牌的快速更替,中國已經進入了快品牌時代。
市場風雲變幻,唯有夢想不變!
美禦認爲在新的時代,特别是年輕化的時代,傳統的品牌運作模式,已經不能滿足市場的需求,隻有給品牌注入年輕化的基因才能快速搶占市場,赢得競争。
「舍作」是一個提供量“居”定制家裝的新品牌,帶領消費者探索生活美學,能夠與消費者産生共鳴的新品牌。「舍作」深谙新生活方式關于美好的一切,賦予消費者品味與格調的新品牌,秉承“實用,适用,美用”原則提供高質感與高性價比的定制服務,探索一種溫馨、愉悅、靈動的家居體驗爲更多人實現向往的未來居家生活。「舍作」室内設計團隊,荟集來自行業内高精尖的專業室内設計人才,累計獲得國内外30+ 專業設計獎項。
1)家裝行業的行業現狀如何?
2)消費者通過哪些途徑選擇家裝品牌?
3)消費者對家裝的需求有哪些?
商業的本質是爲了解決社會問題,要做大生意,就要爲行業/社會解決問題!
2022年,中國家裝行業的市場規模約爲3萬億元,2020年受疫情影響,家裝行業增速開始出現放緩趨勢,但随着供需兩端雙向驅動以及政策助力,家裝行業未來仍存在較大發展空間。随着我國互聯網滲透率的不斷提高,家裝行業的線上化水平也随之持續提升,2022年,中國家裝行業線上化率爲20.0%,預計到2025年将接近22%,說明我國家裝行業的線上化消費仍存在一定增長潛力。與此同時,通過家裝用戶調研發現,我國家裝用戶中男性略多于女性,年齡主要集中在20-40歲, 90後人群占比接近50%,說明我國家裝用戶整體呈現年輕化分布。
根據以上數據,我們深入研究,總結認爲:
1)年輕化、智能化、個性化、互聯網化将會是未來家裝行業的必然之勢;
2)根據個人要求去設計生産家居産品(如顔色搭配,個性化規格等等),能夠極大滿足消費者的個性化需求;
3)疫情之後人們對家居生活及家居空間有了更多新的認知和體會,房子不再隻是居住的空間,還是與自己和家人親密接觸的載體;
4)實用性、品質與價格是各個代際家裝消費者共同的關注點,但年輕群體則對顔值和風格更爲側重,各個風格中,北歐、日式、輕奢風更符合年輕人的喜好。
美禦深度思考社會和企業的發展規律,提出了獨特的年輕化戰略思想,美禦認爲品牌即人,人有生老病死,品牌亦是如此,好的品牌應該時刻保持年輕,年輕并不等于年齡,年輕是一種狀态,是品牌内在的DNA和思想,通過年輕化的創新、探索、數據、叠代等思維,促進企業不同階段的創新發展,實現企業的可持續,确保企業基業長青。
在家裝行業,面對新的消費人群,品牌更需要年輕化戰略。在前期消費者調查中,我們發現消費者對家裝全案的顧慮集中在工期冗長、偷工減料、報價虛高、設計效果不理想等,如此市場環境裏,由設計師主導的家裝事務所,在滿足個性化定制、功能性需求、顔值高設計等年輕消費者在意的家裝關鍵點上獨具優勢。
所以我們根據消費者洞察,又結合「舍作」自身優勢分析,将其塑造成一個能幫助消費者進行全局性、系統性規劃,整體性統籌的家裝品牌,并把品牌人格化爲一位“能幫助消費者解答、推薦、避坑的全能型家裝領域專家”。
根據這一戰略定位,我們又将企業戰略,品牌戰略和營銷戰略三維深度融合,爲「舍作」提供了五位一體的品牌策劃全案落地服務。
家裝行業沒有具體的物品給消費者建立品牌認知,沒有實物在樹立品牌時難免會有些空洞,但沒有“物”,可以有“人”。「舍作」擁有一個強大的“創意設計天團”,設計師的力量深入品牌内核,将品牌角色化——「舍作」是一位在家裝過程中幫助消費者解決專業問題的全能型設計師,廣告語:“用設計,善待每個空間。”統籌規劃空間的功能性與美學性,以獨具一格的創意設計,高品質的人文關懷,觸發一場關乎新生活方式的追尋。
l 産品微創新
我們認爲,“産品微創新”就是在已有認知的基礎上,以更低的風險,創新産品,颠覆場景,颠覆式“微創新”才能引領市場。
家裝行業的産品是各自差異化的服務,我們突破了傳統家裝行業裝修價格不透明,裝修材料以次充好,施工品質難以保障等難點,針對年輕人群體的消費需求,将「舍作」定義爲“一家具有策略思維、追求實用美學的私屬設計事務所”,拉近品牌與消費者的關系,是“專業的、親和的、信賴的顧問式朋友關系”。
l 産品線規劃
我們從“實用”“适用”“美用”等角度,結合「舍作」自身所具備的設計優勢,推出「想象之外,情理之中」設計系列、「生活工藝時代」施工系列、「好看,買得起」産品系列、「美與生活的結合」軟裝系列四大系列的設計配套實用美學體系,包含了前期規劃到家具定制的整套家裝服務,幫助消費者省時省力地完成對空間的重塑與構造。
l 品牌視覺
logo用線條勾勒出屋舍空間的輪廓感,大面積留白,凸顯設計之美,構建一種簡潔舒适的空間,營造“家”的整體氛圍,體現「舍作」家裝設計的簡約、理性、專業,從而傳播品牌的内在精神和價值取向——在我們創造的居家空間裏,開啓一種“溫馨、愉悅、高質感”的生活方式,做自己美好生活的主導者。
在與觀衆互動方面,我們策劃圍繞一個主題的三個子營銷活動,從目标人群的興趣點出發,直擊消費者痛點,組織吸引目标消費者參與品牌有趣創意的活動,喚起目标消費者對空間的重新審視,倡導大家一起探索美好生活。